Каждый начинающий предприниматель испытывает ряд трудностей в связи с открытием своего бизнеса. Как их избежать? Рассказывает Олег Климов.
Если у начинающего предпринимателя появляется идея создания бизнеса, что ему необходимо сделать в первую очередь?
Для начала нам необходимо разобраться с понятием «стартапа». Стартап — это коммерческий проект, основанный на какой-либо идее и требующий финансирования для развития. Сегодня под стартапом мы подразумеваем новую компанию или бизнес, созданные недавно. Если у вас возникла мысль, что нужно открывать свое дело, вы обязательно должны правильно подойти к этому вопросу. Зная, как относятся к бизнесу миллиардеры, я понимаю, что главное – это общение. Нужно вникать в тонкости предпринимательства, изучать его особенности, анализировать конкурентов. Необходимо быть готовым к тому, что реализация вашей идеи, возможно, будет отличаться от начальных представлений о ней.
Когда вы думаете, что ваш бизнес может существовать и что на это есть деньги, следует развивать свою идею, максимально взвешивая каждый шаг. Необходимо найти людей, которые занимаются продвижением в торговых центрах, грамотно сделать дизайн-проект и презентацию, самостоятельно придумать правильное название. Следует внимательно отнестись к тому, как будет называться ваш бизнес, можно обратиться к программам по подбору слов.
Ни в коем случае нельзя начинать бизнес с кредитов – первые вложения обязательно должны быть вашими, чтобы вы смогли почувствовать прибыль. Иначе даже самые незначительные ошибки могут привести к провалу.
Почему важно сделать качественную презентацию?
На презентацию следует обратить особое внимание, так как именно по презентации торговый центр будет оценивать предпринимателя и его бизнес. Когда начальнику отдела аренды приходит несколько презентаций, он сразу выделяет ту, создатель которой четко понимает, что такое товар и дизайн, знает, как быстро открыть магазин. По этой презентации можно сразу сказать, что предприниматель знает свое дело, и с ним не будет проблем. И здесь есть один шанс – либо он возьмет вас, либо возьмет кого-то другого. Вы должны понимать, что у торговых центров нет желания ставить начинающих арендаторов. Здорово, если предприниматель придет с неожиданной и интересной идеей, но если у него нет сети магазинов, то есть вероятность, что бизнес предпринимателя не будет развиваться. Поэтому торговый центр отдает предпочтение сетевым компаниям и с неуверенностью относится к начинающим предпринимателям. В нашу компанию часто обращаются арендаторы с просьбой поставить магазин в торговый центр, и мы соглашаемся им помочь с решением всех возникающих вопросов.
Как выбрать компанию или менеджера, который сможет дать правильную консультацию?
Обязательно нужно искать организацию, которая много лет на рынке и имеет большой опыт. Например, наша компания SDG работает уже 18 лет, и мы определенно можем дать правильный совет предпринимателям, так как за время работы сталкивались с миллионом ситуаций и помогали нашим клиентам решать даже самые сложные из них. Можно также обратиться и к конкретному человеку, но важно удостовериться, что он разбирается именно в вашем направлении бизнеса. Также нужно, чтобы вы сами обладали необходимым багажом знаний, чтобы проверить, насколько компетентен ваш менеджер. Если пришло время открываться, все деньги уже потрачены, а вы получаете полуготовый магазин – происходит огромное разочарование в бизнесе. Мы как раз занимаемся тем, что исключаем возможность вашего разочарования.
После того как вы нашли партнера, он должен проконсультировать вас, чтобы вы поняли, как правильно войти в торговый центр. Перед вами возникнет множество вопросов и на некоторые из них вы сможете ответить, прочитав наши статьи о создании киосков (островов) и магазинов. Всегда нужно понимать, с какими трудностями вы можете столкнуться при создании и развитии своего бизнеса, поэтому я рекомендую заранее ознакомиться со всеми возможными материалами на эти темы. Нужно понимать, что, когда вы найдете площадь, нужно будет за месяц-два установить все необходимое оборудование, чтобы начать коммерческую деятельностью. Иногда арендаторы попадают на очень большие деньги, просто не зная, как правильно заниматься бизнесом: например, желая сэкономить какие-нибудь 20-30 тысяч, арендаторы заказывают мебель у производства, которое не своевременно и не качественно выполняет заказы, тем самым затягивая изготовление мебели на месяц или на два. Такая же ситуация возможна и с отделкой. В этом случае вся финансовая нагрузка ложится на ваши плечи, из-за чего вы платите за аренду, при этом не начиная продавать свой товар.
Можно ли все сделать самостоятельно и не обращаться за помощью к компаниям?
Конечно, вы можете самостоятельно заниматься поиском площади, делать проектные и отделочные работы, заказывать оборудование. Вы безусловно получите опыт, но он будет сопряжен с потерей средств и большим стрессом.
Важно понять, что все уже изобретено и придумано, вам нужно лишь получить правильную консультацию, которая уменьшит ваши риски на начальном этапе развития бизнеса. Иногда сотрудники отдела аренды сами могут быть некомпетентны в некоторых вопросах, и видя, что вы тоже не разбираетесь в ряде вещей, могут давать вам неправильные рекомендации. При поиске места ни в коем случае нельзя верить на слово и идти на поводу, нужно все перепроверять. Выбор правильного места играет огромную роль в будущем процветании бизнеса.
Обязательно, помимо продаж в торговом центре, необходимо продавать свой товар через интернет-магазин. Важно придумывать акции, следить за клиентами, дарить подарки, делать промоушен. В это нужно вкладывать деньги. Ваш бизнес должен быть дофинансирован, и вы должны точно знать, как работает продавец, как он отчитывается, каким образом делается инвентаризация, экваринг. Ни в коем случае нельзя экономить на оборудовании. Вы должны точно понимать, что все в вашем бизнесе идет по плану.
